Dentro del mundo de las ventas, las neuroventas son mi disciplina favorita. El desarrollo de la tecnología ha permitido corroborar de forma científica muchas intuiciones. En Vende a la mente se presenta un plan básico para aprender a vender de una forma diferente. Una forma más emocional y menos racional. Argumento de Vende a la Mente Principalmente el libro trata de … [Leer más...] acerca deVende a la Mente | Jürgen Klaric
Ventas
Vender es Humano |Daniel H Pink
Daniel H Pink es uno de mis autores de management favoritos. Especialmente me agrada Una nueva mente en la cual nos presentaba un extenso programa para desarrollar nuestro talento, creatividad y arte. Este libro ha sido el primero que he leído desde la reapertura de LOLeemos y ha sido todo un acierto. ¿Os apetece saber más de vender es humano? El proceso de venta y las … [Leer más...] acerca deVender es Humano |Daniel H Pink
Tu mundo en una servilleta|Dan Roam
Tu mundo en una servilleta, es un libro muy especial para mí. Ya hablé de él hace varios meses cuando me llegó su versión americana bajo el título "The back of the napkin" Argumento Tu mundo en una servilleta, es un manual de pensamiento visual, una herramienta para resolver problemas y para realizar ventas utilizando dibujos. El contenido se estructura en cuatro … [Leer más...] acerca deTu mundo en una servilleta|Dan Roam
La Rueda del Director Comercial
Superada una primera fase en la cual el propio emprendedor vende el resultado de su trabajo o sus servicios, es necesario contar con una fuerza de trabajo especializada en recorrer el territorio vendiendo. Los vendedores son el punto de contacto entre la empresa y los clientes y por tanto requieren una especial atención por parte de la empresa. Su función no es simplemente la … [Leer más...] acerca deLa Rueda del Director Comercial
El Nuevo Brand Management – Ramon Ollé y David Riu
Introducción El concepto de marca es uno de los más complejos de definir y sobretodo de acotar puesto que los especialistas no se ponen de acuerdo en los limites y significados e ideas que abarca por completo. La etimología del término marca, procede del marcado a fuego de los animales con la finalidad de poder distinguir a quién pertenecían. Los autores de este libro utilizan … [Leer más...] acerca deEl Nuevo Brand Management – Ramon Ollé y David Riu