Introducción De forma consciente o inconsciente, nos pasamos el día negociando: con nuestro jefe, con nuestros compañeros, con clientes y proveedores, con nuestra pareja, con nuestros amigos… ¿Te imaginas que pudieras conseguir que la gente haga lo que tu quieras que haga? Para poder lograr esa capacidad de persuasión, la cual es la unión de la sinceridad y la empatía se … [Leer más...] acerca deLa Persuasión – James Borg
persuasión
El Arte de la Influencia – Chris Widener
Cuando se habla de influencia, mucha gente tiende a confundirla con la persuasión. Este error es bastante común y tiene como causa fundamental esa enfermedad socialmente denominada economía del lenguaje. Mientras que la persuasión está formada por un conjunto de técnicas cuya finalidad es la de convencer, la influencia es una capacidad que tienen determinadas personas para … [Leer más...] acerca deEl Arte de la Influencia – Chris Widener
Las Trampas del Deseo
Las Trampas del Deseo Todos los Economistas usamos funciones matemáticas para poder modelizar de una “forma sencilla” el comportamiento de las personas, las empresas y los mercados. Este libro trata principalmente de cómo tomamos decisiones cuando tenemos que elegir y de cómo está programado nuestro cerebro para tomar decisiones. El grupo Siniestro Total, decía en … [Leer más...] acerca deLas Trampas del Deseo